IBM herstructureert distributie met twee nieuwe partners
IT Insights
IBM heeft besloten haar distributielandschap in Nederland ingrijpend te vernieuwen per 1 september 2025. Na zorgvuldige overwegingen heeft het technologiebedrijf gekozen voor twee geautoriseerde distributeurs die het volledige portfolio van IBM-oplossingen zullen gaan beheren: Copaco Nederland B.V. en Arrow ECS B.V. Deze strategische verschuiving is bedoeld om de efficiëntie en slagkracht van het distributienetwerk te verbeteren en partners optimaal te ondersteunen bij het leveren van innovatieve technologische oplossingen. Beide distributeurs zijn gevestigd in verschillende regio’s van Nederland – Copaco in Eindhoven, Noord-Brabant en Arrow ECS in Houten, Utrecht – wat een goede geografische dekking garandeert voor partners en eindklanten.
Partners worden nadrukkelijk uitgenodigd om zich voor te bereiden op deze transitie. Vanaf 1 juli 2025 kunnen zij hun voorkeurdistributeur aanpassen via het IBM Partner Portal. IBM hanteert een soepele overgangsperiode tot 31 december 2025, waarbij partners zonder beperkingen kunnen wisselen tussen distributeurs. Na een distributeurwissel binnen deze periode geldt wel een stabilisatieperiode van twaalf maanden waarin geen verdere wijzigingen kunnen worden doorgevoerd. Het bedrijf benadrukt expliciet dat deze herstructurering partners niet zal beperken in hun keuzevrijheid en ondernemerschap, maar juist is bedoeld om de samenwerking te versterken en de technologische dienstverlening te optimaliseren.
